上半年，贵州茅台的营收和净利润判袂竣工490亿元和246亿元，同比增进11.7%和9%。与本身比拟，增进幅度落伍于疫情前2019年同期的18.2%、26.6%。与同行比拟，茅台上半年增速低于五粮液、山西汾酒和泸州老窖等头部名酒。

　　除了长远临盆一线调研，踊跃与投资者交换的“新景色”，丁雄军更为茅台公司高质地发达勾画远景、大白道途，暴露出新约束层的新视野。

　　9月7日-9日，丁雄军长远包装车间、勾贮车间、手艺中央和习酒公司调研。正在习酒，他提出要正在“定位、定向、定标、定行、定责”上出实招、睹实效。不久后，丁雄军还访问了陈敏、邹开良、季克良等茅台历届老辅导。

　　这一答复可能贯通为，对付茅台酒目前价值双轨制的积弊题目，公司接下来会效力往法制化、墟市化目标蜕变。有投资者展现，背后外现了这届茅台约束层念要推动渠道蜕变的定夺，他们准许用墟市化的方法去蜕变、去处分价值双轨制的题目。

　　茅台闭联担负人先容，对付2021年茅台酒合同布置量正在50吨以上的专卖店、特约经销商，出售公司驻外省区须部署专人、专组驻场效劳，督查经销商落实“稳市稳价”管事情形。对贵州省内按吨位排名前五的专卖店、特约经销商，需要点督查，做到逐日督查1次。同时也会对合同量大、平台运作成熟、客户资源丰裕的电商、商超客户要点羁系，跟踪监视与效劳。

　　本年是茅台史上至闭主要的一年。否则则“十四五”开局，也是茅台集团建树70周年，贵州茅台股份公司上市20周年。如许的异常时光节点，自身就让茅台的发达广受闭切，而“换帅”大事务的显现，无疑让茅台走到了“十字途口”。

　　券商评判称，新约束层显着营销体系和价值编制蜕变的定夺，蜕变目标相持墟市化和法治化，研究发达新零售渠道，效力让茅台酒回归商品属性，并效力成立客户约束编制，以数字化赋能出售编制特别精准，为消费者供给更好的产物和效劳。

　　“新帅”乃至直面了墟市体贴的中枢题目。股东互动交换问答症结，丁雄军讲价值称，从法令角度看，茅台酒的价值苛厉遵照《价值法》等法令准则，基于临盆谋划本钱、品牌定位、宏观境况、 供求景况等身分依法制订。

　　但这并不窒碍他疾捷进入脚色。9月1日是2021年茅台基酒第七轮次临盆的第一天，丁雄军率队走进茅台临盆部分，调研茅台酒临盆、太平、环保。

　　以“感恩、敬畏、斗争”答复茅台的稳定，紧接下来，丁雄军向外界亮出的“五条发达道途”，这恰是他执掌下的茅台竣工高质地发达简直战术计划。

　　初次以新身份与股东们晤面，丁雄军实行了完稿演讲。站正在茅台主旨，背靠24页PPT，丁雄军逻辑明确地分享了“三个词”、“五条线”，答复了股东亲切的热门题目，说明了茅台何如看过去、怎么做当下、何如创改日。

　　跟着丁雄军到来，思绪明确、宗旨显着、神情踊跃的“新帅”给墟市带来了新的谋划韬略，开释了猛烈信号，激起了行业的决心，也疾捷提振了白酒股价的擢升。

　　其次若是对“茅台基因”的敬畏。他以为，“茅台基因”最大的特质便是茅台酒酿制微生物的菌群组织，这个基因变了，茅台将不再是茅台。

　　8月30日之前，无论茅台依旧酒业，都对丁雄军一问三不知。查其从业经历，这位武汉大学理学博士虽历久正在贵州主要部分履职，但没有直收受理白酒的履历。

　　资金墟市上，自2月最高触及2608元，贵州茅台显现了凶猛回调。8月下旬，茅台股价最低触及1525元，举座最大回调幅度领先41%，市值累计蒸发近1.3万亿。

　　他对茅台的清楚和研究以及亮出的“五条发达道途”，获得了“用脚投票”资金墟市的追捧。27日，权且股东大会事后的第一个来往日，A股“一哥”贵州茅台率领白酒股强势进击，上演“盘中涨停”名面子，并登上微博热搜。对付茅台一改本年低迷，从头“拉起来”的豪举，财经人士广大以为是新任董事长带来了决心提振。

　　资产约束剖析师刘广文称，三期”叠加的观念开释出了茅台集团推动蜕变的定夺。丁雄军上任20余天，已将企业“稳市稳价”算作管事中的要点。

　　榕树投资董事长翟敬勇正在个别社交平台上发文称：“丁总走立地任带来新景色，股东能住进茅台大客栈了，傍晚挨个房间探问股东；‘股东回家’文明又回来了。”

　　出售旺季中秋、邦庆节莅临，茅台除了正在终端墟市投放了更众的量，还连续实行“空瓶换购”和试点“开瓶消费”。加大投放量，配合着“空瓶复购”，不仅缓解紧缺景况，也正在很大水准上压抑价值炒作加剧，平抑墟市异常摇动。

　　这一次调研后，茅台集团党委于9月3日召开外面研习中央组2021年第九次会合研习研讨会，丁雄军主理研习并语言称，新的征程上务必存身新发达阶段，贯彻新发达理念，修筑新发达式样，激动高质地发达。也是此次集会上，丁雄军初次给茅台发达作出鉴定：茅台正面对新程序重塑期、新式样变成期、新蜕变攻坚期“三期”叠加的新事势。

　　“策略角度，茅台举动白酒头部企业，执意附和邦度闭联策略，永远勉力于保护茅台酒墟市程序坚固。”丁雄军说，“从墟市角度看，茅台酒终归是商品，价值变成屈从墟市次序，受供求相干等众重身分影响，摆脱价钱次序自身是不科学的，茅台会屈从墟市次序，照应墟市信号，反应合理价钱。”

　　对付“三期叠加”的新事势，丁雄军起初夸大感恩“四老”——感恩老天爷作育了茅台得天独厚的地舆境况；感恩老祖宗传下来的古板酿制工艺；感恩老辅导为茅台发达倾注的血汗；感恩老公民对茅台的赞成和热爱。

　　一蓝线，即宗旨愿景和远景筹划，盘绕集团“双坚实、双打制”，“聚主业、调组织、强配套、构生态”，效力把股份公司打变成为宇宙一流的上市企业；二绿线，百折不回走生态优先、绿色发达道途；三白线，即保留“归零”心态，一是立异，相持科技增能、数字赋能，二是蜕变，推动今世化约束蜕变、资产约束蜕变和营销体系和价值编制蜕变；四紫线，传承和发达好茅台文明，充离开采文明内在，踏实做好文明赋能；五红线，遵守环保和太平两条底线。

　　记忆近一个月，不仅股价正在功劳一个盘中涨停后站稳1800元，茅台酒的渠道上乱象更是逐步平息，启发终端价值向理念回归，这与茅台新帅的施政结果不行摆脱。

　　他鉴定，丁雄军掌舵下的茅台，势必将对墟市炒作等举止的打压力度会更大，正在控价法子方面只会特别苛厉，以此抵达引颈白酒消费旺季墟市程序的结果。

　　茅台自营公司正在邦庆节光阴降低茅台酒零售比例至40%以上，加疾区域团购客户的开拓，加大精品酒、生肖酒、陈年酒等高附加值产物的出售，加大43°喜宴茅台酒的出售。商超、电商降低茅台酒零售比例至85%以上，加大飞天53°500ml茅台酒的预定出售。

　　。”这是华创证券9月24日插手贵州茅台2021年第一次权且股东大会后总结出的“举座观感”。

　　华创证券以为，丁雄军到任茅台一个月从此，通过对公司老辅导及一线下层的走访调研，高效成编制地对公司的近况及蜕变目标有了较明确地认知，工态度格务实进步。

　　丁雄军计划的“五线”，着眼于茅台的发达宗旨、可连续性、立异、蜕变、文明、底线 均是高屋筑瓴的顶层计划，是正在茅台此刻发达高度上的一次视野拓荒。

　　亲和态度受到不少现场股东认同。集会完了后，丁雄军还应邀正在极少参会股东带来的茅台酒瓶身上签了名。据悉本次权且股东大会上，丁雄军给上百人的茅台酒签了名。

　　“大V”但斌直言，此次权且股东大会给他留下了长远印象，“对丁雄军的印象尽头好”，由于他“直面遭遇的题目，不回避，勇于迎难而上”，他也拿出来一瓶茅台酒让丁雄军签上了字，计划“此后万世保全”。

　　终端墟市上，渠道终端违规搭售、原箱纸箱只身售卖等乱象，茅台酒价值更有失控的趋向。不得不说，一经事势一片大好的贵州茅台，已正在“十字途口”初步踯躅。

　　茅台闭联担负人先容，邦庆前夜，茅台通过“三个精准”：精准投放、精准出售、精准管控为抓手，兼顾推动“稳市稳价”管事，尽量满意终端消费者需求。别的，各经销商须正在9月21日前实现库存“80%清零”，10月7日前实现库存“100%清零”。

　　正在权且股东大会上，丁雄军再次扔出“三期叠加”论：进入“十四五”，茅台面对新程序重塑期、新式样变成期、新蜕变攻坚期“三期”叠加的新事势。

　　当寰宇昼，股东大会接纳现场投票和汇集投票相联合的方法实行，插手现场集会投票外决的股东及股东代外共406人，代外股份7亿7729万5572股，占公司总股本76.7089%开云官方网站，以驳倒零票，弃权零票，100%制定票推选丁雄军为公司第三届董事会董事，随后召开的董事会推选丁雄军为公司第三届董事会董事长。

　　权且股东大会是丁雄军面向外界的第一次正式亮相，同样充满了新景色。不把此视为例行圭臬集会，正在贵州茅台2021年第一次权且股东会召开前夕，丁雄军率领高管团队至集会客栈一一登门探问股东及剖析师，以坦诚盛开的疏通立场，大肆重塑投资者与公司之间的互信机制。

　　讲到斗争时，丁雄军展现，务必把质地视为人命之魂，把今世化约束和羁系机制体系举动人命强壮卫士，连续修筑酒香、风正、人和的精良生态和发达境况，让品格成为信奉，让史书鉴证改日。